Para escritório que já põe verba em anúncio e tria WhatsApp todo dia
O seu escritório não precisa de mais lead. Precisa de mais caso.
Encher o formulário é fácil. Difícil é encher de gente que tem direito. O Composer assume a aquisição inteira e responde por caso elegível, não por lead.
Elegível aqui não é opinião: é carência, qualidade de segurado, laudo, CID da lista. O critério é escrito antes de a campanha subir, e é ele que a gente persegue.
30 minutos comigo, sem custo e sem cartão. O plano é seu, mesmo que você não contrate.
O que o relatório não conta
16 de setembro de 2026
Para quem assina a procuração,
Terça-feira, onze da manhã.
A estagiária te manda dezoito contatos novos do formulário.
Você já sabe como isso termina.
Quatro não têm carência.
Três perderam a qualidade de segurado e não sabem disso.
Dois já têm advogado e só querem uma segunda opinião de graça.
Um quer saber se você cobra para conversar.
Sobram talvez três com caso de verdade, e um deles some depois do orçamento.
O relatório do mês vai dizer que o custo por lead caiu.
Vai estar certo.
E vai ser inútil.
Porque o que ficou mais barato foi a parte que já era barata.
Anúncio custa dinheiro.
Triagem custa a hora de alguém que podia estar num processo.
E quando entra um caso que não era caso, ninguém debita isso de lugar nenhum.
Você já tentou resolver pelo caminho óbvio.
Pediu para o pessoal do tráfego trazer lead mais qualificado.
Eles concordaram na hora, porque é uma frase com a qual é impossível discordar.
E nada mudou, porque qualificado não é uma instrução.
Qualificado, no seu caso, é uma regra que já existe escrita.
- Carência.
- Qualidade de segurado.
- Laudo, CID, data de início da incapacidade.
Isso não é achismo do comercial: é a lei que decide se aquela pessoa é sua cliente ou não.
E mesmo assim ninguém põe essa regra dentro da campanha.
Ela fica na sua cabeça, e a campanha continua comprando quem levanta a mão.
Tem uma segunda conta que quase ninguém te mostra.
O anúncio que mais converte costuma ser o que você não pode publicar.
Promessa de resultado, superlativo, urgência de liquidação.
É o repertório inteiro do tráfego que funciona em clínica e em e-commerce.
Para você, é o caminho mais curto até uma representação.
E a agência que subiu aquilo não vai responder no seu lugar.
Ela troca o criativo e segue para o próximo cliente.
Você fica com o seu nome na porta.
É por isso que esta página não promete que o seu escritório vai captar mais gente.
Ela promete outra coisa.
Que a verba pare de comprar quem não tem direito.
E que o que for ao ar caiba no que a Ordem deixa você publicar.
Antes de eu explicar como, você tem todo o direito de perguntar quem está dizendo isso.
É uma pergunta justa.
Eu faria primeiro também.
Gabriel Zavelinski
CEO da Comscience, e quem vai estar do outro lado do seu diagnóstico
Se você reconheceu a sua terça-feira em três destas linhas, a conversa vale a meia hora.
Quem está escrevendo isto
Eu passei cinco anos do outro lado dessa mesa.
Tive agência, por volta de cinco anos.
Sei como se monta um relatório que está todo correto e não serve para nada, porque eu montei.
Ninguém mente naquele slide.
Acontece que o escritório é cobrado por contrato assinado e a agência é cobrada por entrega feita, e os dois passam meses achando que falam da mesma coisa.
Depois fui chamado para São Paulo, para assumir como CMO de uma empresa de tecnologia.
Uma solução que o nosso time construiu venceu um desafio em Dubai promovido pela Emirates Airlines e pela Meta.
Depois disso fui Head of Artificial Intelligence na Valor e Saúde e no Grupo Mover.
São dez anos de marketing de um lado e inteligência artificial construída por dentro do outro.
Em agosto de 2025 fundei a Comscience, onde sou CEO.
Quem vai olhar a sua conta é quem escreveu isso aí em cima.
A conta que ninguém te mostra
O anúncio que mais converte é o que você não pode publicar.
O Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB não proíbe você de anunciar.
Admite
- Ele admite marketing jurídico e admite impulsionar conteúdo, desde que o caráter seja informativo.
Veda
- O que ele veda é outra coisa: mercantilizar o serviço, prometer resultado e captar caso específico.
Na prática, é quase todo o repertório que o mercado de tráfego ensina.
- Superlativo
- garantia
- urgência
- gatilho de escassez
- abordagem ativa de quem não pediu contato
Funciona em clínica estética. Em escritório, é risco.
E o risco não é da agência.
É seu, e é o seu nome que está na porta.
A gente opera dentro das duas regras ao mesmo tempo: a do algoritmo e a do Provimento.
Isso encolhe o repertório disponível, e é justamente por isso que a peça tem de ser melhor.
Isto não é parecer jurídico, é o critério com que a gente opera. A palavra final sobre publicidade do seu escritório é sua e do seu compliance.
Na conversa eu te mostro o que da sua campanha atual eu não subiria, e por quê.
Como funciona
Você não está comprando tarefa. Está ligando uma operação, peça por peça.
Marketing de escritório costuma ser um monte de gente fazendo pedaço.
O social media não sabe o que a campanha precisa.
A campanha não sabe quem o seu comercial consegue atender.
E o relatório chega no fim do mês só para explicar o que já aconteceu.
Aqui não tem pedaço solto.
Cada etapa da sua aquisição tem um produto com nome, função e alguém respondendo por ela.
- Fase 1
ComWatch
Os escritórios que disputam a sua comarca entram na tela.
Tecnologia proprietária que acompanha o que os seus concorrentes colocam no ar e reage aos movimentos deles. Você para de descobrir por acaso, no feed, o que o vizinho vem fazendo há meses.
- Fase 2
Marketeer
A peça sai no ritmo da campanha, e dentro da regra.
Post, carrossel, vídeo e criativo de tráfego prontos pra rodar, escritos com caráter informativo, que é o que o Provimento admite, e não com o repertório que derruba anúncio de escritório.
- Fase 3
Pageneer
A página começa a triagem antes do WhatsApp.
A página que recebe o clique diz, em texto, quem o escritório atende e quem não atende. Parte da triagem acontece ali, antes de virar hora da sua equipe.
- Fase 4
ComPilots
A primeira pergunta deixa de esperar alguém aparecer.
Agentes de IA nas etapas que hoje ficam na fila: a resposta inicial, a triagem por critério objetivo, o acompanhamento de quem não respondeu. O que era fila vira fluxo.
- Fase 5
News AI
O conteúdo informativo passa a trabalhar sozinho.
Publicação contínua, otimizada para busca e para IA desde a primeira linha. É a parte que continua rendendo nos meses em que você decidir gastar menos com anúncio, e é o formato que a Ordem admite sem ressalva.
Quais fases entram primeiro, e quais nem precisam entrar, é exatamente o que o diagnóstico define. De graça, e antes de você assinar qualquer coisa.
Você sai da conversa sabendo quais fases o seu caso pede, mesmo que contrate outra pessoa para tocar.
O que sai da operação
Peça de escritório de verdade, não mockup de portfólio.
Tudo abaixo saiu da operação rodando, para escritório de previdenciário e de direito à saúde.
Post, carrossel, criativo de tráfego e vídeo, no ritmo da campanha.
Repare no que NÃO tem: promessa de ganho de causa, superlativo, contagem regressiva.
Não é falta de repertório. É o repertório que sobra depois de respeitar a regra.
Antes de você continuar lendo
Isso aqui é para o seu escritório?
A resposta honesta é: depende. Vale conferir na lista antes de gastar meia hora comigo.
Faz sentido se você se reconhece em alguma destas linhas
- Você já põe verba em anúncio todo mês e a maior parte do que chega não tem caso.
- A elegibilidade do seu cliente é objetiva: carência, qualidade de segurado, laudo, CID, tempo de contribuição.
- Alguém da sua equipe passa o dia triando WhatsApp em vez de trabalhar processo.
- Você já trocou de agência pelo menos uma vez e saiu achando que talvez o problema fosse você.
- Você tem receio, com razão, do que uma agência sem repertório jurídico pode publicar com o seu nome.
Não faz sentido se
- Você quer que alguém prometa resultado no anúncio. A gente não faz, e o Provimento não deixa.
- Você quer volume de lead pelo menor custo possível, sem olhar quem é. Aqui a conta é por caso elegível.
- Você quer alguém executando tarefa avulsa por hora. A gente responde pelo número, e para isso precisa da operação inteira.
- Você procura resultado garantido em sete dias. Quem promete isso está vendendo outra coisa.
Se eu achar que não faz sentido, eu falo na própria conversa. Você fica com o plano do mesmo jeito.
No fim das contas, é só uma conversa de 30 minutos.
Você não assina nada.
Não paga nada.
E sai com um plano que é seu, para usar com quem você quiser.
O pior cenário possível é você perder meia hora e ganhar um mapa dos escritórios que disputam a sua comarca.
O melhor é a sua equipe parar de triar gente que nunca teve direito.
Último empurrão: o plano por escrito é seu de qualquer jeito.